Modèle de business plan
Salon de coiffure indépendant
Création d’un petit salon exploité par un dirigeant qualifié, local loué, sans salarié, franchise ni achat de fonds.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le salon propose un ensemble défini de coupes et prestations techniques sur rendez-vous. Le dossier présente l’expérience et la qualification du professionnel, le local choisi et les horaires. L’exemple suppose un dirigeant capable d’exploiter seul le salon dans le cadre applicable.
Étudier la demande
Étudier la zone à pied, les tarifs TTC, la disponibilité des concurrents et le profil des clients visés. Une carte de chaîne sert à comparer une prestation précise. Le panier moyen dépend du mélange réel de coupes, couleurs et services supplémentaires.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 57 050 €
- Résultat sur 12 mois
- 2 419 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 10 540 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 600 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 1 000 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 400 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 800 € brut par mois
Année 1 : 13 200 € brut versés au dirigeant, soit 19 140 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Construire le panier à partir des prestations
Une coupe et une prestation technique ne mobilisent ni le même temps ni les mêmes produits. Pour justifier le panier moyen, décrire la répartition attendue des rendez-vous, leurs prix et leurs durées. Si davantage de prestations longues sont vendues, le chiffre d’affaires par visite peut augmenter tandis que le nombre de visites réalisables baisse. Le panier et le remplissage du planning doivent donc être revus ensemble.
Distinguer nouveaux clients et visites répétées
La fréquentation dépend du nombre de clients et de leur rythme de retour. Une campagne qui apporte des premiers rendez-vous ne prouve pas encore que ces personnes reviendront. Suivre séparément premières visites, reprises de rendez-vous et annulations permet de reconstruire le volume mensuel. Une remise de lancement peut aider à remplir des créneaux, mais elle modifie aussi le prix réellement encaissé et doit apparaître dans les hypothèses.
Faire correspondre le local au fonctionnement d’un salon solo
Le modèle suppose un dirigeant seul, sans achat de fonds ni équipe salariée. Vérifier le coût des travaux et de l’équipement avec des devis, puis examiner le planning réel : accueil, nettoyage, prise de rendez-vous et encaissement prennent aussi du temps. Des fauteuils supplémentaires n’ajoutent pas automatiquement de capacité si une seule personne réalise les prestations. Un salarié ou une reprise de salon demandent un autre budget de départ.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
35 euros HT, soit 42 euros TTC par rendez-vous, est un panier fictif. Les prestations affichées à Janzé à 28 et 55 euros TTC sont deux comparables distincts, pas une moyenne justifiant ce panier. Construire une grille prix × répartition des prestations.
Volume et montée en charge
90 rendez-vous au premier mois, jusqu’à 180 par mois, soit environ neuf par jour sur vingt jours. La montée du planning est hypothétique. Mesurer clients uniques et fréquence de retour pour éviter de compter deux fois la même clientèle.
Coûts liés aux ventes
Quatre euros de produits par rendez-vous est un budget fictif à reconstruire avec les doses et prix professionnels par prestation. Le linge, l’eau et l’énergie figurent séparément. Une hausse de la part des couleurs change simultanément panier, durée et consommables. Le cas ajoute 1,75 % du prix TTC pour le paiement en personne, selon l’offre SumUp sans abonnement, en supposant toutes les ventes par carte.
Temps et capacité de production
180 rendez-vous de 45 minutes utilisent 135 heures, sous un plafond de 140 heures de production. Il reste peu de marge pour des prestations plus longues. Le contrôle doit porter aussi sur fauteuils, bacs et temps de pose ; le moteur ne simule pas leur chevauchement.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Quelle qualification et quel contrôle effectif permettent d’exploiter le salon prévu ?
Quel panier TTC résulte du mélange réel de prestations, avec leur durée ?
Quel devis couvre travaux, équipement, dépôt et frais de bail ?
Le périmètre à garder en tête
Qualification et organisation doivent être vérifiées auprès de la CMA. Vente de produits, salariés, franchise et reprise d’un salon demandent d’autres postes. Le dépôt de garantie n’est pas intégré au bilan calculé.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Carte des prestations du salon de Janzé
Carte affichée le 15 octobre 2026, date d'effet non indiquée. Deux prestations d'un salon de chaîne à Janzé. Ni panier moyen, ni référence suffisante pour un salon indépendant dans une autre ville. Comparer les prestations séparément ; le panier de 42 euros TTC et la durée de 45 minutes sont des choix du cas.
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Coiffeur en salon conditions d'accès et d'exercice en France
Fiche consultée le 15 octobre 2026. Conditions variant avec la situation du professionnel et le rôle exercé dans le salon. Vérifier qualification et contrôle effectif auprès de la CMA avant de choisir la variante sans salarié.
- Tarifs paiement à l’utilisation
Offre affichée le 15 octobre 2026. Paiement en personne, formule sans abonnement ; vérifier cartes, matériel et contrat. Pas le tarif des paiements en ligne. Hypothèse de 100 % des ventes réglées par carte : 54 euros TTC donnent 0,945 euro par article ; 42 euros donnent 0,735 euro par rendez-vous. Aucun remboursement de TVA supposé.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
Version du modèle : 1.0.0-draft.2