Modèle de business plan
Vente de cosmétiques bio à domicile
Produits scellés avec certification vérifiable, achetés en France et présentés à domicile ; fabrication, marque propre et VDI exclus.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
La revendeuse présente usages et contenances à partir des informations du fabricant. Elle vérifie la certification de chaque référence ; aucun soin, diagnostic de peau ni bénéfice médical n’est vendu.
Étudier la demande
Tester la composition d’un panier et la fréquence de réachat sans la présumer. La mention bio ne prouve ni budget supplémentaire ni fidélité ; les prix Avril comparent des produits précis.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 50 400 €
- Résultat sur 12 mois
- 1 507 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 7 414 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 250 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 450 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 650 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 000 € brut par mois
Année 1 : 6 000 € brut versés au dirigeant, soit 8 700 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
La démonstration consomme des produits
Un testeur ouvert sert à présenter mais ne fait pas partie du stock vendable. Son renouvellement doit être financé même si la réunion vend peu. Suivre consommation et dates aide à choisir le nombre de références démontrées sans multiplier les pertes.
Justifier la mention bio par référence
La présence d’un produit certifié ne rend pas toute la sélection certifiée. Vérifier les documents et formulations autorisées pour chaque référence, puis reprendre les usages annoncés par le fabricant. Le cas ne finance pas une certification de marque propre et ne la prétend pas obtenue.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
30 € HT par unité est le prix fictif retenu. Le panier choisi de 36 € TTC contient plusieurs références. La crème Avril à 8 € ne démontre ni ce panier ni une remise revendeur.
Volume et montée en charge
Le calendrier suppose 1 680 unités en année 1, 80 au premier mois et un pic de 280 par mois sur 36 mois. Ce sont des ventes à justifier par le projet. Les volumes sont nets des remboursements ; aucun renouvellement mensuel automatique n’est supposé pour les produits de soin.
Coûts liés aux ventes
14 € HT par unité est un budget sans devis obtenu. Ajouter 2 € de déplacement et réunion et 0,80 € de retour par commande. Le budget de communication finance les testeurs, sans devis fournisseur obtenu. Tous les encaissements sont supposés par carte en présence à 1,75 % du TTC selon SumUp ; remplacer le tarif si le paiement est à distance.
Temps et capacité de production
Le calcul retient 20 minutes par unité et 112 heures mensuelles disponibles pour la charge décrite. Le temps par commande comprend présentation et remise groupées ; le suivi des lots, testeurs et demandes de retour reste à planifier.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Quelle certification pour chaque référence ?
Quel budget pour les testeurs ?
Comment gérer les produits ouverts ?
Le périmètre à garder en tête
Revente de références certifiées documentées, sans reformulation, soins, import ni statut VDI. Vérifier vente hors établissement, étiquetage et certification.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 26 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Tarifs de paiement en personne
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Paiements en personne, formule sans abonnement ; autres formules et paiements en ligne distincts. Le cas physique suppose tous les encaissements par carte à 1,75 % du TTC, sans frais fixes par opération. Remplacer selon le contrat.
- Crèmes pour le visage
Source consultée le 26 octobre 2026 ; prix et conditions à actualiser avant engagement.. Prix publics de références précises, promotions et assortiment variables ; pas un tarif de distribution. Comparer des articles à contenance égale. Le panier fictif et son coût d’achat nécessitent une composition et un tarif revendeur.
- Acteurs du secteur cosmétique
Source consultée le 26 octobre 2026 ; prix et conditions à actualiser avant engagement.. Obligations selon rôle, conditionnement et mise sur le marché. Revente de produits scellés approvisionnés en France ; import, marque propre et reconditionnement exclus.
- Vente hors établissement
Source consultée le 26 octobre 2026 ; prix et conditions à actualiser avant engagement.. Conditions d’encaissement et exceptions selon le cadre ; le régime VDI n’est pas celui de la SASU du cas. Prévoir un décalage d’encaissement d’un mois, vérifier les conditions exactes ; aucun commissionnement de réseau.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1