Modèle de business plan
Vente de bijoux à domicile
Bijoux neufs vendus en réunions et livrés en France par une SASU revendeuse, sans statut VDI ni revenu de recrutement.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
La vendeuse présente une sélection, prend les commandes et remet les produits. Elle achète et revend pour son compte ; les encaissements sont des ventes, pas des commissions de réseau.
Étudier la demande
Tester nombre de participantes, commandes conservées et fréquence des réunions. Le prix d’un bijou en boutique ne prouve pas le panier de chaque invitée ni la répétition des achats.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 42 000 €
- Résultat sur 12 mois
- 1 514 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 6 535 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 250 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 450 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 650 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 000 € brut par mois
Année 1 : 6 000 € brut versés au dirigeant, soit 8 700 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Compter les commandes, pas les invitations
Dix participantes ne deviennent pas automatiquement dix achats. Le calendrier doit partir du nombre de réunions effectivement tenues et des commandes non remboursées. Suivre aussi les réunions sans vente permet de conserver leur coût de déplacement au lieu de l’effacer.
Financer la remise et les délais de paiement
Le produit est acheté avant d’être remis et parfois avant de pouvoir encaisser. Le cas garde un mois de décalage et une réserve de retour. Si le client paie à distance, remplacer aussi la commission de carte en présence par le contrat réellement utilisé.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
25 € HT par unité est le prix fictif retenu. Le panier de 30 € TTC est choisi. Les prix Histoire d’Or comparent certaines références en acier, sans prouver une marque ni un partenariat fournisseur.
Volume et montée en charge
Le calendrier suppose 1 680 unités en année 1, 80 au premier mois et un pic de 280 par mois sur 36 mois. Ce sont des ventes à justifier par le projet. Une réunion peut produire plusieurs commandes ; rapprocher les volumes du nombre d’invitations et du taux de commandes réellement conservées.
Coûts liés aux ventes
9 € HT par unité est un budget sans devis obtenu. Ajouter 2 € par commande de déplacement et réunion et 1 € de réserve de retour. L’hôtesse et les démonstrateurs ne sont pas rémunérés séparément. Tous les encaissements sont supposés par carte en présence à 1,75 % du TTC selon SumUp ; remplacer le tarif si le paiement est à distance.
Temps et capacité de production
Le calcul retient 20 minutes par unité et 112 heures mensuelles disponibles pour la charge décrite. Vingt minutes par commande sont une répartition du temps de réunion et de remise. Vérifier le regroupement des trajets et les annulations.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Combien de commandes conservées par réunion ?
Quand le paiement est-il permis ?
Qui finance les pièces de démonstration ?
Le périmètre à garder en tête
SAS/SASU de revente, pas VDI, consignation ou métaux précieux. Les règles hors établissement et le budget personnel doivent être vérifiés avant lancement.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 26 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Sélection de bijoux acier
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Articles précis d’une enseigne, ni étude de la bijouterie fantaisie ni tarif grossiste. Comparer le prix de pièces finies ; le panier et les achats du cas restent des hypothèses.
- Tarifs de paiement en personne
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Paiements en personne, formule sans abonnement ; autres formules et paiements en ligne distincts. Le cas physique suppose tous les encaissements par carte à 1,75 % du TTC, sans frais fixes par opération. Remplacer selon le contrat.
- Vente hors établissement
Source consultée le 26 octobre 2026 ; prix et conditions à actualiser avant engagement.. Conditions d’encaissement et exceptions selon le cadre ; le régime VDI n’est pas celui de la SASU du cas. Prévoir un décalage d’encaissement d’un mois, vérifier les conditions exactes ; aucun commissionnement de réseau.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1