Modèle de business plan
Société de services informatiques indépendante
Développement et maintenance d’applications B2B par le dirigeant, en régie ; revente de matériel, équipe salariée, SaaS et astreinte exclus.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le dirigeant réalise des évolutions et corrections sur une application du client. La commande prévoit environnements, revues et critères de réception. Le chiffre d’affaires rémunère des journées livrées ; il n’est pas un abonnement logiciel et ne suppose aucune marge sur des développeurs sous-traitants.
Étudier la demande
Choisir une spécialité et vérifier les budgets des PME dont les applications nécessitent une maintenance active. Le baromètre Malt back-end compare un profil expérimenté, pas toutes les ESN. Une mission longue réduit la prospection mais augmente la dépendance au client.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 51 480 €
- Résultat sur 12 mois
- 6 277 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 12 418 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 1 100 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 1 500 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 2 000 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 2 500 € brut par mois
Année 1 : 19 800 € brut versés au dirigeant, soit 28 710 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Le temps technique inclut tests et transmission
Une fonctionnalité n’est pas livrée dès que son code existe. Il reste tests, revue, documentation et mise en service autorisée. Les journées du cas comprennent ce travail ; le supprimer pour afficher plus de jours facturables ferait sous-estimer la charge et le risque de reprise.
Une longue mission peut fragiliser la suite
Plusieurs mois chez le même client réduisent le temps disponible pour chercher la mission suivante. À l’arrêt, le tarif journalier peut rester bon et le chiffre d’affaires tomber. Le planning doit conserver des jours commerciaux et tester un délai sans mission avant de décider une rémunération durablement plus élevée.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
520 € HT par unité est le prix d’exemple. Le prix choisi de 520 € HT par jour se compare au tarif back-end expérimenté de Malt. Le langage, le niveau de responsabilité et les clauses de maintenance doivent être comparables.
Volume et montée en charge
Le calendrier prévoit 99 unités la première année, de 5 au premier mois à un maximum de 12 par mois sur 36 mois. Ces ventes sont une hypothèse à remplacer par commandes, réservations ou comptages locaux. Le calendrier prévoit des interruptions en été et fin d’année, sans vingt jours facturés tous les mois.
Coûts liés aux ventes
12 € HT par unité est un budget de coût direct, sans devis fournisseur obtenu. Petits environnements de test et frais de mission sont variables ; logiciels et poste de travail sont séparés. L’hébergement de production et licences utilisateur sont payés directement par le client. Le cas suppose des règlements directs sans commission de plateforme ; remplacer ce choix si un intermédiaire encaisse.
Temps et capacité de production
Le cas réserve 480 minutes par unité, avec 112 heures mensuelles de capacité directe. Le reste du temps doit couvrir gestion, prospection et absences ; vérifier le planning hebdomadaire avant de retenir le plafond. La journée inclut développement, tests, documentation et échanges. Un jour de correction non facturé remplace un jour vendable au lieu de s’y ajouter.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Qui valide les journées et la recette technique ?
Quels coûts d’environnement sont payés par le client ?
Que prévoit le contrat après la fin de mission ?
Le périmètre à garder en tête
Service applicatif en régie à une personne, sans SaaS, achat de matériel refacturé, salarié, sous-traitant ou support permanent. Vérifier l’autonomie et les responsabilités du contrat.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Baromètre des développeurs back-end
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Profils expérimentés actifs sur Malt en France ; pas une enquête exhaustive d’ESN. Comparer une journée de développement ; ne justifie ni jours facturés ni marge sur une équipe.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1