Modèle de business plan
Formation aux techniques de vente
Formateur indépendant vendant des journées intra-entreprise à petits groupes ; gestion de centre, CPF et équipe salariée exclus.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le formateur travaille les entretiens, questions et objections à partir des situations des commerciaux. Il prépare exercices, animation et évaluation. Le client achète une journée de groupe ; le modèle ne multiplie pas le tarif par chaque participant et ne garantit pas une hausse des ventes.
Étudier la demande
Choisir un public dont les rendez-vous et offres sont comparables : vendeurs terrain, sédentaires ou responsables de comptes. Demander un problème précis et un responsable qui organisera la présence. Le catalogue de Formation Vente Conseil apporte une comparaison d’offre à petit groupe.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 42 000 €
- Résultat sur 12 mois
- 10 014 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 10 923 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 500 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 800 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 200 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 600 € brut par mois
Année 1 : 11 100 € brut versés au dirigeant, soit 16 095 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Le prix de groupe ne se multiplie pas par les participants
Une session intra est achetée pour un groupe défini. Ajouter une personne ne crée pas une nouvelle journée de revenu et peut modifier les exercices ou la salle. Le modèle compte des journées animées ; comparer avec une offre inter facturée par personne exige une autre structure de ventes.
Personnaliser sans refaire tout le programme
Des cas proches du métier rendent les exercices exploitables, mais la collecte d’exemples doit être bornée. Le devis précise ce qui sera fourni par le manager et le nombre de supports adaptés. Si chaque session devient une création intégrale, reprendre le prix et les heures de préparation avant d’accepter la suivante.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
750 € HT par unité est le prix d’exemple. L’offre consultée affiche 750 € HT pour une journée intra de quatre personnes maximum. Le cas utilise ce niveau pour un prestataire fictif, sans reprendre ses promesses ni ses conditions de prise en charge.
Volume et montée en charge
Le calendrier prévoit 56 unités la première année, de 2 au premier mois à un maximum de 7 par mois sur 36 mois. Ces ventes sont une hypothèse à remplacer par commandes, réservations ou comptages locaux. Le planning réduit été et fin d’année ; il ne suppose pas la reconduction automatique des formations.
Coûts liés aux ventes
35 € HT par unité est un budget de coût direct, sans devis fournisseur obtenu. Supports, impressions et trajets courts suivent les sessions ; salle et repas restent fournis ou payés directement par le client. Ne pas ajouter une salle louée sans modifier les charges. Le cas suppose des règlements directs sans commission de plateforme ; remplacer ce choix si un intermédiaire encaisse.
Temps et capacité de production
Le cas réserve 840 minutes par unité, avec 112 heures mensuelles de capacité directe. Le reste du temps doit couvrir gestion, prospection et absences ; vérifier le planning hebdomadaire avant de retenir le plafond. Quatorze heures de travail couvrent animation, préparation et suivi par journée vendue. Une préparation plus longue réduit les jours vendables.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Quel groupe et quel cycle de vente sont concernés ?
Qui fournit les cas et autorise leur usage ?
Que prévoit le contrat si la journée est annulée ?
Le périmètre à garder en tête
Formation commerciale intra en vente directe B2B, sans CPF, rémunération au résultat ni centre avec salariés. Vérifier déclaration d’activité et éventuelle certification selon le financeur.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Tarifs formation et accompagnement
Offre retrouvée dans l’index de recherche le 25 octobre 2026 ; ouverture directe 503, à recontrôler avant revue commerciale. Offre propre à un prestataire ; prix de groupe et non par participant. Comparable de périmètre seulement. Le cas n’adopte ni ses promesses ni un financement acquis.
- Déclaration d’activité des formateurs et organismes de formation
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Formation professionnelle et suivi administratif ; ne prouve aucune éligibilité au financement. Identifier les obligations avant animation. La conception de supports seule est un périmètre à qualifier séparément.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1