Modèle de business plan
Création de sites web
Sites vitrines pour petites entreprises, réalisés par un dirigeant sans équipe ; hébergement et licences du client facturés directement par leurs fournisseurs.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
L’activité conçoit et livre des sites vitrines avec un périmètre écrit : pages, contenus fournis par le client, formulaires et mise en ligne. Le devis sépare création, corrections incluses et maintenance ultérieure. Les délais dépendent de la disponibilité des contenus et des validations du client.
Étudier la demande
Choisir une clientèle dont les besoins peuvent être traités avec une offre reproductible. Relever les sites existants, les prestataires concurrents et les budgets obtenus en entretien. Le prix d’une journée de développeur sert de comparaison de coût, pas d’estimation du nombre de sites à vendre.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 49 560 €
- Résultat sur 12 mois
- 6 295 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 4 117 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 1 200 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 1 600 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 2 000 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 2 200 € brut par mois
Année 1 : 20 400 € brut versés au dirigeant, soit 29 580 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Définir ce qui permet de livrer le site
Un site peut être presque terminé et rester bloqué faute de textes, de photos ou de validation du client. Le devis doit préciser qui fournit ces éléments et comment les retours sont regroupés. Le prévisionnel compte des journées vendues ; il faut aussi suivre les étapes qui permettent réellement de facturer. Un projet en attente continue parfois de mobiliser des échanges sans produire une nouvelle journée facturable.
Séparer création, maintenance et achats du client
Le modèle porte sur la création de sites vitrines. Il ne suppose pas un revenu de maintenance après chaque livraison. Si cette offre existe, préciser les interventions couvertes, les délais de réponse et le temps réservé aux incidents. Hébergement et licences sont payés directement par le client dans cet exemple : les revendre changerait à la fois le chiffre d’affaires, les coûts et la charge de suivi.
Éviter de vendre deux fois la même disponibilité
Plusieurs commandes signées ne sont pas forcément réalisables le même mois. Les corrections d’un ancien site peuvent arriver pendant le démarrage du suivant. Construire le planning à partir des jours de production et des validations attendues, puis conserver du temps pour les devis et la prospection. Une hausse du forfait n’améliore la marge que si les jours réellement consommés restent cohérents avec le périmètre vendu.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
420 euros HT par jour est un prix choisi, comparé aux 448 euros affichés pour les profils WordPress expérimentés sur Malt. Dix jours donnent 4 200 euros HT ; valider le forfait par un devis accepté et le temps par une première réalisation chronométrée.
Volume et montée en charge
Six jours vendus au premier mois, puis jusqu’à treize jours. La progression suppose des commandes successives, pas un site vendu tous les mois dès l’ouverture. Les mois creux sont explicites et le rythme reste stable les années suivantes.
Coûts liés aux ventes
Dix euros de coût direct par journée couvrent un budget fictif d’achats ponctuels. Les outils récurrents figurent dans les charges ; les licences client sont hors calcul. Ajouter un devis de sous-traitance si le dirigeant ne réalise pas une partie de la production.
Temps et capacité de production
Une journée représente sept heures et le plafond de livraison est de 140 heures mensuelles. Treize jours utilisent 91 heures. Vérifier également le nombre de projets ouverts simultanément : la capacité disponible ne résout pas un blocage de validation client.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Combien de jours réels exige un site, corrections et recette comprises ?
Quels contenus et validations le client doit-il fournir avant chaque jalon ?
Qui paie les licences, l’hébergement et la maintenance après livraison ?
Le périmètre à garder en tête
Applications complexes, vente de maintenance récurrente, revente d’hébergement et sous-traitance structurée sont à modéliser séparément. Les journées saisies doivent correspondre à des jalons facturables.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Baromètre des développeurs WordPress
Page dynamique consultée le 15 octobre 2026 ; activité sur les trois derniers mois. Développeurs WordPress expérimentés actifs sur Malt. Ne décrit pas le prix d'un site livré ni sa durée. Comparaison avec les 420 euros par jour hypothétiques ; aucune déduction du carnet de commandes.
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
Version du modèle : 1.0.0-draft.2