Plantilla de plan de negocio
Consultoría de gestión
Consultoría B2B prestada por el promotor desde casa o una oficina compartida, sin empleados ni subcontratación recurrente.
El proyecto
Qué le ayuda a preparar esta plantilla
El despacho ayuda a directivos de pymes con un problema delimitado: organización, gestión comercial o mejora de procesos. Cada misión define entregables, interlocutores y jornadas. El plan debe describir la experiencia pertinente del consultor y ejemplos de resultados verificables.
Estudiar la demanda
Delimite el público por sector, tamaño y decisor. Una tarifa de plataforma ofrece una comparación, pero no mide la demanda accesible. Documente entrevistas, competidores especializados y presupuestos comentados con posibles clientes.
Las cifras
Un caso ficticio para comprender los cálculos. Los importes siguientes no son medias del sector ni objetivos de rentabilidad.
- Ventas en 12 meses
- 73.450 €
- Resultado de 12 meses
- 15.476 €
- Saldo mínimo de tesorería en 36 meses, antes de la reserva para la fianza
- 6719 €
La remuneración prevista para el administrador
El resultado de este ejemplo supone una remuneración reducida al inicio y aumentos posteriores según el calendario siguiente.
- Meses 1 a 3
- 1800 € brutos al mes
- Meses 4 a 6
- 2200 € brutos al mes
- Meses 7 a 36
- 2500 € brutos al mes
Año 1: 27.000 € brutos abonados al administrador, con un coste para la empresa de 39.150 € según las cotizaciones previstas.
Estos importes son anteriores a las cotizaciones del trabajador y al impuesto personal. Deben preverse el presupuesto personal del administrador y los recursos que lo cubran durante el inicio; no se supone ninguna prestación.
Elegir una especialidad que los clientes entiendan
«Consultoría de gestión» abarca necesidades muy diferentes. Un directivo que quiere organizar su equipo comercial no compra la misma misión que un fabricante con retrasos de producción. En el plan, describa el problema, el decisor y el entregable esperado: diagnóstico, plan de acción o apoyo a su ejecución. La especialización concreta el mensaje comercial, pero no demuestra que existan suficientes clientes accesibles. Las entrevistas y las primeras propuestas deben confirmar la demanda.
Pasar de los contactos a las primeras misiones
Una red profesional es un punto de partida, no una cartera de pedidos. Distinga contactos, empresas con una necesidad identificada, propuestas enviadas y misiones firmadas. Para cada oportunidad, registre quién decide, cuándo y qué presupuesto se ha discutido. Así podrá explicar el arranque del ejemplo: seis jornadas facturables no están aseguradas sin contratos que las cubran. Una reunión prometedora no basta para financiar los primeros meses.
Equilibrar la captación y la ejecución de las misiones
No todo el tiempo disponible se convierte en jornadas facturables. Preparar propuestas, delimitar misiones, desplazarse y reclamar facturas también requiere tiempo. Llenar la agenda de producción puede dejar poco espacio para captar los trabajos siguientes. Revise juntos los calendarios comercial y de ejecución. Un precio cerrado puede facilitar la venta de un resultado definido, pero hay que controlar las jornadas reales y las peticiones adicionales: ampliar el alcance puede reducir el margen sin aumentar la factura.
Comprobar la solidez del arranque
Un resultado anual positivo no garantiza tesorería suficiente todos los meses. El promotor puede necesitar remuneración mientras una misión empieza más tarde o un cliente retrasa el pago. La financiación inicial también cubre esos desfases, no solo los equipos. Pruebe por separado menos jornadas vendidas y cobros tardíos, y después combínelos. El expediente completo permite seguir los efectos mensuales y comparar escenarios; no sustituye pedidos firmados ni una oferta de financiación.
Elaborar las previsiones financieras
Las hipótesis detrás de las cifras
Precios e importe medio por venta
650 euros sin IVA por día es una elección de posicionamiento para un perfil experimentado, comparada con los 743 euros mostrados por Malt. Valide el precio con tres propuestas reales y añada aparte cualquier comisión de plataforma.
Volumen y crecimiento gradual de la actividad
El caso empieza con seis días facturables y alcanza doce. Agosto y diciembre se reducen. Es un calendario de ventas hipotético que debe sustituirse por pedidos y seguimiento comercial, sin crecimiento automático tras el primer año.
Costes vinculados a las ventas
Se reservan 25 euros por jornada para gastos directos no repercutidos. Reconstruya este presupuesto ficticio con desplazamientos y compras de la misión; el caso no supone IVA deducible en este coste.
Tiempo y capacidad de producción
Una jornada entregada ocupa siete horas. La capacidad de producción se limita a 126 horas al mes, dieciocho jornadas; el pico de doce jornadas ocupa 84 horas. Reduzca el límite si la labor comercial requiere más tiempo del reservado.
Los parámetros que importan
Antes de utilizar las cifras de la plantilla, contraste estos puntos con su proyecto.
¿Qué misiones están firmadas, por cuántos días y en qué fechas?
¿Qué tarifa, neta de descuentos y comisiones, han aceptado clientes comparables?
¿Cuántos días quedan tras captación, administración y vacaciones?
El alcance que debe tener en cuenta
El cálculo contempla ventas directas. Añada comisiones para misiones captadas por plataforma; los anticipos y trabajos entre varios meses requieren un calendario específico de facturación.
Fuentes y referencias
Última revisión de la plantilla: 25 de octubre de 2026
- Baromètre des consultants en stratégie
Page dynamique consultée le 15 octobre 2026 ; activité sur les trois derniers mois. Profils expérimentés actifs de la plateforme en France. Prix affichés ; ni contrats garantis, ni enquête exhaustive sur les créations. Comparaison du positionnement tarifaire seulement. Le tarif de 650 euros du cas reste une hypothèse.
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
Versión del modelo : 1.0.0-draft.2