Modèle de business plan
Cabinet de recrutement en régie
Recherche et présélection de candidats pour l’employeur, à la journée ; honoraires au succès et travail temporaire exclus.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le recruteur clarifie le poste, recherche des profils et conduit les premiers entretiens. L’employeur décide de l’embauche et paie les journées convenues. Le candidat ne finance pas la prestation ; aucun pourcentage d’un futur salaire n’entre dans le calcul.
Étudier la demande
Choisir une famille de postes et vérifier le nombre de recrutements réellement ouverts. Le tarif RPO publié par Woman-IT compare une recherche facturée au temps, différente d’une chasse au succès. Le calendrier suppose plusieurs clients, sans mandat exclusif déjà acquis.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 39 600 €
- Résultat sur 12 mois
- 2 020 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 11 345 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 850 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 1 200 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 600 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 2 000 € brut par mois
Année 1 : 15 750 € brut versés au dirigeant, soit 22 838 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
La régie se calcule autrement que la chasse au succès
Un recrutement peut prendre plusieurs mois sans aboutir. Dans ce cas, la recette rémunère les jours validés, pas une embauche. Mélanger ces deux modèles surestimerait les encaissements : une commission future ne peut pas payer les charges du mois où la recherche commence.
Le besoin ouvert compte plus que le fichier de CV
Un fichier important n’apporte pas automatiquement des missions. Il faut un employeur qui a validé poste, rémunération et calendrier de décision. Les premières semaines servent aussi à obtenir cet engagement ; elles restent disponibles pour la prospection dans le plafond de temps du cabinet.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
450 € HT par unité est le prix d’exemple. Woman-IT publie 450 € par jour pour le sourcing RPO. Le prix du cas reprend ce niveau comme comparaison ; le contrat doit préciser taxes, outils fournis et périmètre.
Volume et montée en charge
Le calendrier prévoit 88 unités la première année, de 4 au premier mois à un maximum de 11 par mois sur 36 mois. Ces ventes sont une hypothèse à remplacer par commandes, réservations ou comptages locaux. Les jours correspondent à une régie validée, pas au nombre de candidats ni à un pourcentage de salaires.
Coûts liés aux ventes
12 € HT par unité est un budget de coût direct, sans devis fournisseur obtenu. Les vérifications ponctuelles et petits frais de mission sont variables ; licences de recrutement et annonces courantes sont fixes. Les campagnes d’annonces exceptionnelles demandent un accord spécifique. Le cas suppose des règlements directs sans commission de plateforme ; remplacer ce choix si un intermédiaire encaisse.
Temps et capacité de production
Le cas réserve 480 minutes par unité, avec 112 heures mensuelles de capacité directe. Le reste du temps doit couvrir gestion, prospection et absences ; vérifier le planning hebdomadaire avant de retenir le plafond. Entretiens, recherche et comptes rendus occupent les journées vendues ; un suivi de candidat gratuit doit rester dans ce budget de temps.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Le poste et son budget sont-ils validés ?
Qui fournit les licences et les annonces ?
Que devient la mission si le poste est suspendu ?
Le périmètre à garder en tête
Recrutement en régie payé par l’employeur ; ni intérim, ni salaire porté, ni commission au succès. Une chasse au succès exige un calendrier de revenu et de remplacement distinct.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Tarifs de recrutement et sourcing RPO
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Sourcing en obligation de moyens ; fiscalité et détails contractuels à confirmer. Offre au succès distincte. Comparer du temps de recherche, pas le pourcentage d’une rémunération future.
- Le recrutement
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Traitements de candidatures et obligations des recruteurs ; pas une validation des outils. Organiser information, accès et conservation des données de candidats.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1