Modèle de business plan
Boutique de vêtements
Prêt-à-porter neuf en boutique indépendante, achats auprès de fournisseurs français, sans franchise, dépôt-vente ni importation.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
La boutique sélectionne une gamme de vêtements pour une clientèle et un niveau de prix précis. Le dossier décrit assortiment, tailles, renouvellement et emplacement. Le modèle compte des articles vendus, et non des visiteurs ou des tickets de caisse.
Étudier la demande
L’étude Insee décrit un contexte concurrentiel difficile pour les magasins spécialisés ; elle ne permet pas d’estimer les ventes de ce local. Compter les passages aux heures utiles, observer les boutiques comparables et interroger les clients sur l’offre et les prix.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 120 150 €
- Résultat sur 12 mois
- 3 409 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 10 686 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 1 000 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 1 400 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 800 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 2 200 € brut par mois
Année 1 : 18 000 € brut versés au dirigeant, soit 26 100 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Choisir un assortiment avant de fixer la marge moyenne
Le stock ne se résume pas à un nombre d’articles identiques. Tailles, couleurs et collections immobilisent des achats avant que les ventes soient connues. Construire un assortiment avec prix d’achat, prix de vente et quantités par référence, puis examiner les tailles qui risquent de manquer. Une marge calculée sur les seuls articles vendus au prix affiché ne décrit pas le résultat d’une collection partiellement démarquée.
Relier les ventes au passage et aux tickets
Le modèle compte des articles, alors que l’observation du magasin porte souvent sur des visiteurs ou des tickets. Séparer ces mesures pour éviter de transformer chaque passant en vente. Relever les jours et heures d’ouverture, le nombre de tickets et les articles par ticket aide à expliquer le volume. Le dirigeant seul doit aussi assurer réception des livraisons, rangement et gestion pendant les horaires d’ouverture.
Financer les achats avant les pics de vente
Une période de ventes fortes peut nécessiter des commandes fournisseurs plusieurs semaines auparavant. Examiner les dates d’achat et de paiement, les réassorts possibles et le traitement des invendus. Le résultat annuel ne suffit pas à vérifier que la trésorerie finance l’assortiment au bon moment. Les marchandises anciennes ne deviennent pas disponibles en banque parce qu’elles figurent encore dans le stock ; leur écoulement et leur valeur restent à examiner.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
45 euros HT, soit 54 euros TTC par article, est un prix réalisé fictif après remises. Il ne provient pas de l’Insee. Construire un assortiment avec prix publics observés, puis appliquer le mélange de ventes et les démarques prévus.
Volume et montée en charge
120 articles au lancement, jusqu’à 300, avec baisse en août et hausse en décembre. Ces quantités sont un objectif fictif à rapprocher du flux local. À 1,2 article par ticket et vingt-deux jours ouverts, 300 articles demanderaient environ onze à douze tickets quotidiens.
Coûts liés aux ventes
22,50 euros HT par article est un coût d’achat fictif, soit 50 % du prix HT avant autres frais. Cette proportion n’est pas un ratio sectoriel sourcé. Obtenir les prix rendus boutique, puis chiffrer démarque, frais de paiement et invendus séparément. Le cas ajoute 1,75 % du prix TTC pour le paiement en personne, selon l’offre SumUp sans abonnement, en supposant toutes les ventes par carte.
Temps et capacité de production
Le moteur ne limite pas les ventes de produits par le temps. Le contrôle métier retient 160 heures mensuelles disponibles et vingt minutes de vente et réception par article en moyenne. Vérifier surtout les jours d’ouverture, la couverture des tailles et les livraisons avant les pics.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Quels devis fournisseurs justifient coût rendu, minimum de commande et droit de retour ?
Quels comptages locaux justifient visiteurs, conversion et articles par ticket ?
Combien de trésorerie faut-il pour acheter la collection avant de la vendre ?
Le périmètre à garder en tête
Le calendrier des achats de collection, les retours et la dépréciation des invendus doivent être rapprochés d’un suivi de stock distinct. Le calcul de base suppose un réassort au coût vendu et ne constitue pas un budget d’achat saisonnier.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Les difficultés s'accumulent pour les magasins d'habillement chaussures depuis les années 2010
Séries jusqu'en 2023 ; certains indicateurs portent sur 2021 ou 2022. Commerce spécialisé habillement et chaussures, entreprises établies. Correction de la rentabilité signalée en septembre 2025. Contexte concurrentiel seulement. Ne justifie ni panier de 54 euros TTC, ni coût d'achat de 22,50 euros, ni fréquentation locale.
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Tarifs paiement à l’utilisation
Offre affichée le 15 octobre 2026. Paiement en personne, formule sans abonnement ; vérifier cartes, matériel et contrat. Pas le tarif des paiements en ligne. Hypothèse de 100 % des ventes réglées par carte : 54 euros TTC donnent 0,945 euro par article ; 42 euros donnent 0,735 euro par rendez-vous. Aucun remboursement de TVA supposé.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
Version du modèle : 1.0.0-draft.2