Modèle de business plan
Agence de marketing direct
Conception et suivi de campagnes email B2B par une personne ; budgets d’envoi, fichiers achetés et achat média réglés directement par le client.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le prestataire prépare ciblage, message, maquette et lecture des résultats d’une campagne. Le client conserve la base de contacts et les comptes d’envoi. L’activité vend une prestation définie, sans commission sur les ventes ni promesse de rendez-vous obtenus.
Étudier la demande
Cibler les PME qui disposent déjà d’une offre et de contacts professionnels exploitables. Examiner la qualité des adresses, la fréquence des campagnes et le décideur commercial. Les règles CNIL servent à qualifier la collecte et l’opposition ; elles ne valident aucun fichier client.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 35 100 €
- Résultat sur 12 mois
- 2 591 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 11 044 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 600 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 900 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 300 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 600 € brut par mois
Année 1 : 12 300 € brut versés au dirigeant, soit 17 835 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Le fichier peut coûter plus de temps que le message
Un fichier dispersé entre plusieurs commerciaux demande tri, dédoublonnage et vérification des exclusions. Chiffrer cette reprise avant de promettre une date d’envoi. Si le client ne peut pas justifier l’usage des coordonnées, suspendre cette partie de la mission plutôt que compter les contacts comme exploitables.
Mesurer les réponses sans vendre une garantie
Une campagne livrée peut produire des réponses sans ventes immédiates. Le bilan sépare le travail effectué du résultat commercial du client. Un contrat au résultat changerait le risque de revenu et la durée avant encaissement ; il ne peut pas reprendre le calendrier de journées facturées de cet exemple.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
450 € HT par unité est le prix d’exemple. Le conseil en communication Malt est un comparable de journée, pas un prix par email ou par prospect. Le tarif suppose des comptes et données fournis par le client.
Volume et montée en charge
Le calendrier prévoit 78 unités la première année, de 3 au premier mois à un maximum de 10 par mois sur 36 mois. Ces ventes sont une hypothèse à remplacer par commandes, réservations ou comptages locaux. Le planning compte les jours de campagne commandés, avec une pause estivale, sans taux de conversion présumé.
Coûts liés aux ventes
15 € HT par unité est un budget de coût direct, sans devis fournisseur obtenu. Les petits tests et ressources de campagne sont variables ; les outils de travail sont fixes. L’achat de contacts et les crédits d’envoi du client ne transitent pas par l’agence. Le cas suppose des règlements directs sans commission de plateforme ; remplacer ce choix si un intermédiaire encaisse.
Temps et capacité de production
Le cas réserve 480 minutes par unité, avec 112 heures mensuelles de capacité directe. Le reste du temps doit couvrir gestion, prospection et absences ; vérifier le planning hebdomadaire avant de retenir le plafond. Rédaction, tests et compte rendu occupent les jours facturés ; aucune automatisation ne crée des journées disponibles supplémentaires.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Qui fournit les contacts et leur origine ?
Qui traite les oppositions et désinscriptions ?
Quel livrable déclenche la facturation ?
Le périmètre à garder en tête
Campagnes email B2B sans prospection téléphonique, achat de fichiers refacturé ni rémunération au résultat. La licéité des contacts doit être vérifiée pour chaque campagne.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Baromètre des consultants en communication
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Profils expérimentés actifs sur Malt les trois derniers mois en France ; spécialisation responsable ou campagne email non isolée. Comparable adjacent pour les journées de conseil. Aucun budget média ni carnet de commandes déduit.
- La prospection commerciale
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Information, consentement ou opposition selon cas et canal ; pas une validation d’un fichier. Qualifier le périmètre de campagne ; le cas exclut le démarchage téléphonique.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1