Modèle de business plan
Magasin de chaussures indépendant
Boutique de chaussures finies à gamme courte et réassort régulier ; collections importées anticipées, réparation et vente en ligne exclues.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le magasin vend des chaussures et accompagne l’essayage. Une paire est l’unité de vente ; les tailles composent le stock même lorsqu’une seule paire est exposée. Le cas utilise une gamme réapprovisionnable et ne finance pas des collections entières plusieurs mois avant leur vente.
Étudier la demande
Observer marques, pointures, prix et fréquentation dans la zone. Les cartes Eram donnent des prix de produits et promotions ; l’étude Insee rappelle des difficultés sectorielles, sans prédire le magasin. Vérifier demande et concurrence avant de choisir la profondeur de gamme.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 123 600 €
- Résultat sur 12 mois
- 10 442 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 21 507 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 450 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 750 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 100 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 700 € brut par mois
Année 1 : 10 200 € brut versés au dirigeant, soit 14 790 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Financer les pointures que l’on ne voit pas en vitrine
Une paire d’exposition peut exiger plusieurs pointures en réserve. Le budget de stock doit donc être rapproché des tailles, pas seulement du nombre de modèles. Si une taille manque au moment de l’essayage, la valeur totale du stock ne garantit pas la vente ; suivre les demandes perdues aide à ajuster les achats.
Une promotion se calcule après la remise
La remise porte sur la vente alors que le prix d’achat est déjà engagé. Une hausse de volume peut donc laisser moins de marge qu’attendu. Le scénario utilise un prix moyen choisi et une enveloppe de démarque ; une opération de soldes importante doit remplacer ces hypothèses par ses prix et volumes propres.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
60 € HT par unité est le prix d’exemple. Le prix fictif de 72 € TTC par paire est un positionnement, comparé aux prix catalogue et promotions Eram. Il n’est ni le prix moyen national ni un prix de revente imposé.
Volume et montée en charge
Le calendrier prévoit 2060 unités la première année, de 100 au premier mois à un maximum de 260 par mois sur 36 mois. Ces ventes sont une hypothèse à remplacer par commandes, réservations ou comptages locaux. Les paires vendues augmentent à la rentrée ; la quantité représente des ventes, sans présumer toutes les pointures disponibles.
Coûts liés aux ventes
30 € HT par unité est un budget de coût direct, sans devis fournisseur obtenu. Les 30 € HT d’achat par paire sont une hypothèse à remplacer par tarifs, transport et conditions de retour du fournisseur. La démarque variable réduit la marge sans diminuer les coûts d’achat. Le cas ajoute des commissions de carte de 1,75 % du montant TTC sur tous les encaissements, selon le repère SumUp ; aucun taux négocié n’est supposé.
Temps et capacité de production
Le cas réserve 15 minutes par unité, avec 120 heures mensuelles de capacité directe. Le reste du temps doit couvrir gestion, prospection et absences ; vérifier le planning hebdomadaire avant de retenir le plafond. Le temps moyen réserve essayage et encaissement ; il ne remplace pas les horaires d’ouverture et les pics simultanés à vérifier.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Quelles pointures faut-il porter pour chaque modèle ?
Le fournisseur accepte-t-il le réassort et les retours ?
Quelle recette reste-t-il après les remises ?
Le périmètre à garder en tête
Gamme courte réapprovisionnable en France, sans import, achat de collection anticipé ni retours article par article dans le moteur. Vérifier la trésorerie avec le vrai calendrier fournisseur.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 25 octobre 2026
- Les difficultés s'accumulent pour les magasins d'habillement chaussures depuis les années 2010
Séries jusqu'en 2023 ; certains indicateurs portent sur 2021 ou 2022. Commerce spécialisé habillement et chaussures, entreprises établies. Correction de la rentabilité signalée en septembre 2025. Contexte concurrentiel seulement. Ne justifie ni panier de 54 euros TTC, ni coût d'achat de 22,50 euros, ni fréquentation locale.
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier officiel actualisé en mars 2019, consulté le 15 octobre 2026 ; taux normal également recoupé avec le résultat de recherche de l’article 278 du CGI. Taux normal ; les dix cas sont limités à des opérations intérieures au taux normal. Règle du profil France existant ; les taxes et taux futurs doivent être revérifiés avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Collection baskets femme
Catalogue retrouvé dans l’index de recherche le 25 octobre 2026 ; ouverture directe 403, prix à revérifier avant revue commerciale. Catalogue d’une enseigne, promotions variables et pointures disponibles ; aucun tarif fournisseur. Comparer des paires à périmètre égal, sans déduire coût d’achat ni panier national. L’ouverture directe a renvoyé 403.
- Tarifs de paiement en personne
Page consultée le 25 octobre 2026 ; date d’effet non indiquée. Paiements en personne, formule sans abonnement ; autres formules et paiements en ligne distincts. Le cas physique suppose tous les encaissements par carte à 1,75 % du TTC, sans frais fixes par opération. Remplacer selon le contrat.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1