Modèle de business plan
Vente de lingerie à domicile
Ensembles neufs achetés puis revendus en réunions à domicile à des adultes, par une SASU ; sans statut VDI, commission de réseau ni fabrication.
Le projet
Ce que ce modèle vous aide à préparer
Le cas vend un ensemble composé de deux pièces. Le nombre de participantes n’est ni le nombre de commandes ni celui des ensembles finalement conservés.
Étudier la demande
Tester tailles, confort et réachat avec une gamme courte. Un catalogue large immobilise plusieurs tailles de chaque référence avant la première réunion.
Les chiffres
Un cas fictif pour comprendre les calculs. Les montants ci-dessous ne sont ni une moyenne du métier ni un objectif de rentabilité.
- Ventes sur 12 mois
- 53 542 €
- Résultat sur 12 mois
- 3 657 €
- Point bas de trésorerie sur 36 mois, hors réserve de dépôt
- 10 413 €
La rémunération prévue pour le dirigeant
Le résultat de cet exemple suppose une rémunération réduite au démarrage, puis une hausse selon le calendrier ci-dessous.
- Mois 1 à 3
- 400 € brut par mois
- Mois 4 à 6
- 650 € brut par mois
- Mois 7 à 12
- 1 000 € brut par mois
- Mois 13 à 36
- 1 100 € brut par mois
Année 1 : 9 150 € brut versés au dirigeant, soit 13 268 € de coût pour l’entreprise selon les cotisations supposées.
Ces montants sont avant cotisations salariales et impôt personnel. Le budget personnel du dirigeant et les ressources qui le couvrent pendant le démarrage restent à prévoir ; aucune allocation n’est supposée.
Acheter la profondeur de tailles
Un ensemble vendu libère deux pièces, mais pas forcément la taille lente à écouler. Le stock du moteur est une valeur : construire à côté un assortiment par taille et prévoir les démarques.
Suivre la marge par réunion
Compter trajet, préparation, temps collectif et suivi des retours. Une soirée animée peut être peu rentable si elle produit peu d’ensembles conservés ; les participantes ne sont pas une preuve de commandes.
Construire le prévisionnel
Les hypothèses derrière les chiffres
Prix et panier moyen
Etam affiche notamment un soutien-gorge à 35,99 € et une culotte à 16,99 €. Les 50 € TTC du cas concernent deux pièces, sans supposer une qualité ou une marque équivalente.
Volume et montée en charge
Le calendrier compte 1285 unités principales la première année, de 60 à 165 par mois. L’unité est « Ensembles de deux pièces vendus » ; ce ne sont ni des clients uniques ni des commandes acquises. Le calendrier conserve les creux saisonniers et ne réserve pas automatiquement les dates ou les articles.
Coûts liés aux ventes
Le coût de 17,50 € HT concerne les deux pièces achetées ; une réserve de 3 % du chiffre d’affaires couvre retours et remises, sans garantir qu’elle suffira. Le cas provisionne aussi 1,75 % des recettes TTC en frais de terminal, en supposant tous les règlements par carte ; remplacer contrat et part de cartes réels.
Temps et capacité de production
Vingt-deux minutes par ensemble regroupent préparation, présentation et suivi. Elles supposent plusieurs ventes par réunion ; un déplacement pour une seule vente coûte davantage.
Les paramètres qui comptent
Avant de reprendre les chiffres du modèle, confrontez ces points à votre projet.
Combien de tailles faut-il financer ?
Combien d’ensembles restent vendus après retours ?
Le contrat est-il adapté à la vente à domicile ?
Le périmètre à garder en tête
Ensembles neufs achetés puis revendus en réunions à domicile à des adultes, par une SASU ; sans statut VDI, commission de réseau ni fabrication.
Sources et références
Dernière révision du modèle : 3 novembre 2026
- Simulateur de revenus du dirigeant de SASU
Simulateur consulté le 15 octobre 2026 ; paramètres réglementaires selon l'année choisie. SASU à l'IS ; décomposition employeur et salarié. Les paramètres individuels et les exonérations changent le coût. Méthode de remplacement du taux forfaitaire du cas. Aucune simulation nominative n'a été produite ; 45 % n'est pas un taux certifié par cette page.
- Délais de paiement les règles à connaître
Règles consultées le 15 octobre 2026. Règles générales B2B, exceptions sectorielles et factures périodiques à vérifier. Le décalage d'un mois est une convention du cas, pas une observation du recouvrement réel ni un calendrier de 45 jours fin de mois.
- Tout savoir sur la TVA
Dossier actualisé le 28 mars 2019, consulté le 31 octobre 2026. Repère général sur la TVA et son taux normal. Les taux réduits et les exonérations dépendent de l’opération. Utiliser ce repère pour les lignes au taux normal. Pour les autres opérations, consulter les références sectorielles de la fiche et vérifier le régime applicable avant utilisation.
- Impôt sur les sociétés taux déclaration paiement
Règles consultées le 15 octobre 2026. Taux normal ; éligibilité au taux réduit soumise à conditions. Les cas n'activent pas le taux réduit faute de vérification du capital et de la détention. Le calcul utilise le paquet France existant.
- Tout savoir sur la cotisation foncière des entreprises
Règles et barèmes 2026. Exonération l'année civile de création ; montant ultérieur dépendant notamment de la commune et de la base. Charge explicite en décembre des années suivantes. Les 600 ou 1 200 euros des cas sont des budgets fictifs, pas des montants tirés du barème de base minimum.
- Rémunération du mandat du président de SAS
Fiche consultée le 25 octobre 2026. Mandat social du président de SAS, éventuellement exercé à titre gratuit, avec rémunération fixe ou variable décidée selon les règles de la société. Ne décrit pas un contrat de travail salarié. Cadre de la rémunération progressive du mandat. Aucun montant, taux de cotisations ou besoin personnel du dirigeant n’est confirmé par cette source.
- Catalogue lingerie
Consulté le 3 novembre 2026 ; tarif ou règle à revérifier pour la date réelle de démarrage.. Offres de détail observées : soutien-gorge LEGENDE 35,99 €, culotte 16,99 €. Prix de deux articles distincts. Comparer un ensemble fictif à 50 € TTC ; ne confirme ni qualité équivalente ni achat fournisseur à 17,50 € HT.
- Démarchage à domicile : règles à respecter
Consulté le 3 novembre 2026 ; tarif ou règle à revérifier pour la date réelle de démarrage.. Information, délai de paiement et rétractation des contrats hors établissement, avec exceptions à vérifier. Encadrer la vente à domicile ; aucune exclusion générale de la lingerie supposée.
- Tarifs du paiement en personne
Consulté le 3 novembre 2026 ; tarif ou règle à revérifier pour la date réelle de démarrage.. Tarif à l’usage de 1,75 % pour paiement en personne par terminal ; ne décrit pas les paiements en ligne. Provision conservatrice sur les recettes TTC des cas en présence, à remplacer par le contrat et la part de cartes réels.
Version du modèle : 1.0.0-draft.1